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开网店教程:如何提高店铺转化率?

作者:成都昌德装饰工程有限公司 来源:www.cdchangde.com 发布时间:2017-09-11 14:22:00
开网店教程:如何提高店铺转化率?

有时候因为行业的不同,有的行业平均转化率会高一些,比如一些日用品,价格低的,可能会达到百分之十几,有的价格高的产品,行业平均转化率会比较的低,可能不到百分之一,所以,我们更多的是要考虑顾客为什么要买你的产品,而不是去买你同行的。下面就分别介绍一下与转化率相关性比较大的因素,相信与你之前了解到的会有不一样的收获。

下面会介绍以下的一些问题。

1、产品款式怎么选?有什么好的方式?

2、价格如何制定?什么样的价格是好的价格?

3、详情页包含哪些?如何更快速的制作出详情页?

4、流量,什么样的流量是好流量?选择了关键词,还要注意什么?

5、销量,做销量有哪几种好的方式?

6、同行,我们为什么要注意他?

产品款式

产品款式的重要性就不言而喻了,顾客买你的产品,首先就是要从心理上喜欢你的产品,只有这样才会去考虑其他的因素,如果款式都不喜欢,你亏本卖都不一定有人买。

如何选款呢?

选款的方式很多的,有些人说用直通车测款,就是直接把要推广的几款宝贝先做点基础销量,然后用直通车推广几天,看看点击率、访问时间、收藏率,哪个表现的最好,就主推哪款。这个方式是很好,只是在用直通车测款之前要怎么选款呢?

有些人会直接仿照别的店之前的爆款来做,这个方法是不错,但是,这也觉得了你的竞争对手会很多。所以,你可以通过生e经的数据来选款,如果不会,可以去找对这个行业比较熟悉的朋友帮忙选款,亦或者你自己进入这个行业先做一两个月的业务员,对产品有一定的了解以后再来选款,那你选出来的款就比较的会被大众所喜爱,同时,竞争也不会很大,这样你的竞争优势就比较的大。

价格

随着人们生活水平的提高,现在人开始从之前的便宜货到现在的开始追求品质,所以,现在定价,我们要根据市场上用户的心理价位来制定,比如,主流用户看重的都是99元的衣服,站群软件,你定价69元,可是你的品质跟99元售价的产品品质是一样的,那你销量低的同时每单又少赚30元。所以,你定价也要定在99元左右。

同时你不能仅仅考虑客户需求。客户的消费能力只是让你定价定在一个合适的范围,具体的价格你还需要参考同行的定价。如果你的销量不是很高的话,你最好比你的同行便宜个几块钱。这样你的竞争优势就有了。同行的产品,你的价格比同行低,顾客当然会选择你了。我对这块有一定的研究,不懂的可以来咨询我!

详情页

一般我们谈转化率,大部分指的就是详情页,详情页的重要性就不言而喻了。但是,详情页的重要性却没有上面两点高,所以,大家要注意主次之分。

详情页主要起到的作用就是展示产品,促成交易。所以会包含,促销、产品展示、产品参数、模特展示、产品细节展示、物流快递,还有一些信任元素,如:用户评论、企业资质、产品证书、产品奖状等等。

这一块的安排,李雷霆认为一方面是排序的逻辑问题,就比如,用户买衣服,首先看的是模特上身效果,然后产品图片,产品参数,产品细节。另一方面就是创意的表达了,你对你的产品越熟悉,并且平时涉猎的内容比较的广泛,那你的创意就会越多越好。

详情页最简单的方式就是模仿同行,然后把用户关注的元素,按照重要性从上到下的排序。这个需要开通量子里的店铺装修,有不懂的,我可以免费帮你做一次店铺诊断。

流量

主要说的是流量的精准性,尤其是现在淘宝自然搜索排名是按照千人千面排序,直通车也是按照千人千面排序。我们要的是精准流量,而不是那种很宽泛的流量,当然了如果你的精准流量已经不够用的情况下,可以去做那些宽泛的流量。

关于精准性,同样的1000个流量,你可能会有10个成交,如果这1000个流量都是有意向要买你的产品的,那可能会达到50以上的成交。所以,在给宝贝制作标题的时候,还有直通车推广词,可以以精准词为主。关于精准词的选择,一方面我们要这个词的搜索流量,另一方面要看这个词背后用户的熟悉。比如搜索头层牛皮女包,那这个人的消费层次就是几百元的包包,如果你卖几十元的女包,那么她不会点击你的宝贝的。

销量

做淘宝有句俗语“十个淘宝九个刷,还有一个是傻X”,这点主要不是说淘宝的信誉,而是宝贝的销量,用户都有一种羊群效应,谁家的销量高,就更愿意去谁家买。所以,卖家们为了自己的转化提升,就不断的通过种种方式去做销量。一般做销量的方式有刷单,还有就是上活动,以及亏本做销量。

同行

一般很少人会提到同行,但是同行对我们的影响是非常大的,我们采用上面的一些手段的时候,他们也会不停的改进的。所以,作为卖家,就需要经常的去考察淘宝市场,根据竞争对手的情况,来调整自己的营销策略,只有这样才能真正的立于不败之地。

通过上面介绍,你把这6点,每一点都给做好,那你的转化率一定会有一个大幅度的提升。

本文出自李雷霆网络营销博客(http://www.lileiting.com),转载务必保留本站链接。

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