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阿里京东展开“双11”贴身战:流|遵守党的政治纪律情

作者:成都昌德装饰工程有限公司 来源:www.cdchangde.com 发布时间:2015-10-28 16:56:42
阿里京东展开“双11”贴身战:流量是<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">最大</a>筹码

  导读 : 这边,刘强东和马化腾刚刚携手站941acc0b6ab904642102329d1543e71c为双十造完势,京东电商和腾讯社e42224d06d2024599a539ce55945b509下新的电商业务07732e7619c7f88963b61b8e7879e615无疑增加了吸引品牌商们的一个砝码。

  更早之前,阿里巴巴已经有了北上的决心,把天猫63a6fda0ec386c8bc9df7a45be4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc82fb70搬到了北京。阿里集团中国零售事业群总裁张建锋提到了原因,电子商务市是一个发展不平衡的市场,消费品类的制造商都在南方,东三省以23294a7f4e44c268604d41eed6973fd0业为主,所以常多的卖a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db把重心放在南方,他们的仓库和物流在南方比较发达。同样一个商品,在南方地区所享受的服务质量和北方地区所享受的服务质量是差别的。

  张建锋坦言一直在思考怎么样提升北方市场的服务能,这是最重要的出发点。北京战略和线下渠道有非常多天然的关系,我们的品牌商在北方还是有很多的门店,我们只要把它们的门店变成服务点,就可以就近配送,这对我们来说非常dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832键。这是天猫向北京市场增加a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391部署的最重要的一个出发点。

  说白了,就里要和京东展开贴身战,最主要表现在争夺流量。

  销售额=流量*转化率*客单价,每年天猫双十一转化率和客单价基本不会有太大的变化,所以如果流量不能保障,那销售额也就无从起了。4天前,阿里超45亿元“求婚”优酷土,很重要的一个原因也是为了流量。

  对于京东来说亦如此。三天,京东和腾讯推出“品商”平台,也是为了在流量方面得到保。腾讯无疑是全流量用户最多的互联网公司。QQ和微信是中目前最大的两个客户端,根据二1b53b3dfcf68a57906dcb0ec480e7e85度财报,QQ月活跃用户8亿多,微信月活跃用户5亿多,也是打开率和打开时最多的客户端之一。

  刘强东提到,京东2015年Q2财2cf533e5cc5416927c6356b51c2f765b数据显示,京东新增户中过20%来自微信和手Q渠道,618当天一半新增用户来自微信和手Q。

  当然,阿里也频繁出手为在流量方面制造优势。牵手苏宁、重心北移,“求婚”优酷土豆,苏宁能够为阿里提供十几线下宣传员,d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e得天猫在3C领域有了稳定的渠道,并能实现线上和线下的联动。北京中央的建立能让阿里更好面临北方市场,优酷土豆能够提供的流量也很显著。

  并且,阿里还宣布了一个新的引流方式,由冯小刚担任总导演、天猫与湖南卫视推出的“天猫2015双11狂欢”晚会,活动现场地点已正式确定为北京地标建筑“水立方”即国家游泳中心。在这场“双11春晚”中,消费可以通过电网络、手机等多平台实现“边看边玩边买”。

  所以,吴秀波档案,在转化率、单价已定的情况下,如何用新的玩法变现流量将是参与双十1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c战企业的共同目标。“天猫2015双11狂欢节”总策划、天猫市场部13a8b6024bca6797bf7ebf20c3cfbb16应宏也表示这是自己参加的第5个双十一发布会,每年似乎觉都已经玩到极致,隔年都得再想到新的玩法。(崔婧)


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