如何做好销售工作?
本文摘要:不少大学生在学的时候也会找销售兼职。销售兼职是一个很系统的工作,并且面向各种不同行业也不尽相同,不能一言概之。销售是一门实践科学,实践才能出真知,实践才能叫你的销

不少大学生在学的时候也会找销售兼职。销售兼职是一个非常系统的工作,并且面向各种不同行业也不尽相同,不可以一言概之。销售是一门实践科学,实践才能出真知,实践才能叫你的销售技术有积累,没什么所谓的销售天书可以叫你看了就会做好销售。第二,销售是一个入门门槛相对较低的兼职。那样销售有哪些成功的方法呢?

1、销售是与人交际的工作,第一就是对个人素养的需要,勤奋、友好、亲和、聪明、诚实、博学、专业等等这部分正能量的辞汇都可以作为销售的个体追求目的。但真怎么说样才算成功的销售素养,恐怕没明确的答案。比如有些人擅谈、拉关系厉害,与顾客见面后侃侃而谈,见两次面就能和顾客称兄道弟,最后达成销售目的,同时有些人话语不多,与顾客见面把该说的话说完就告辞走人,但顾客觉得其踏实靠谱,办事爽快,值得信赖,因此也能达成销售目的。因此我觉得第一作为销售最重要是提高个人的素养,尽快形成我们的销售风格。

2、第二,作为销售,必须要熟知我们的商品,包括自己商品优势、不足,竞品状况等,尤其是大顾客商品,必须要找到自己商品与竞品的差异化,目前不少销售工作其实都是从技术支持、商品支持的角度切入进来的,尤其是途径销售,因此,想成为一个合格的销售,我觉得要先成为一个合格的商品雇问。

3、一直觉得销售也是一门技术性工作,销售工作也可以做步骤化的分解。比如前期的产品推广、顾客挖掘、电销、陌生拜访,中期的售前支持、需要引导、采购步骤各环节运作、关系运作,后期的招投标运作、商务谈判、售后项目润滑等等,每个阶段都有相对应的销售技术,目前市面上有不少相应的书本解说,可以各选其一二。

4、在销售的成长过程中,经验非常重要,记得自己初入行面对顾客接触时,特别紧张,生怕惹顾客不满,解说策略时也是紧张的要命。目前回想起来,感觉当初真是青涩,但这和一个人上学学习常识是从不懂到懂一样,这个过程是不可防止的。多跑顾客,不要怕拒绝,每一次失败都是经验。所以对于新入行的小白,要尽快融入到周围的环境中,无论什么工作,一个初入行的小白假如能有几个好心的同事指点帮,那将是相当幸运的。

5、最后,就是几乎每一本销售书本中都要提到的:要有成功的欲望。

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