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新蛋连亏上市 迎来尴尬的“第二春”

作者:成都昌德装饰工程有限公司 来源:www.cdchangde.com 发布时间:2019-01-11 14:31:42
新蛋连亏上市 迎来尴尬的“第二春”

(网经社讯)

新蛋要上市了!

听到这个消息我相信很多人会有恍如隔世的感觉,上一次给人这种感觉的是中国曾经首屈一指的杀毒软件企业——瑞星。

这家曾经给了刘强东电商启蒙的网站被京东价格战重创,新蛋虽然没有“鸡飞蛋打”,但沉寂十余载,几乎销声匿迹。

2016年新蛋被一家名叫公司联络互动的中国互联网公司收购。不久前,联络互动召开股东大会,同意新蛋正式筹备赴美 IPO 事宜。新蛋似乎迎来了第二春。

新蛋在电商行业厮杀的近20年间,经历的辉煌与没落,也正是中国电商行业落败者的缩影。

中国电商的“黄埔军校”

2001年,刘强东还在沉迷于光碟生意的时候,新蛋网在美国南加州成立了,它曾是众多中国电商企业早期模仿和标榜的对象。

虽然在中国市场水土不服,但直至2015年,新蛋美国在Internet Retailer的排名中仍处于第二位,仅次于亚马逊。尤其在电脑配件领域,新蛋的全美市场占有率超过55%。

新蛋和早年的京东类似,主营计算机和电子设备的网络销售。老板名叫张法俊,是个生在台湾的华裔美国人。他在加州创业时,将自己的公司起名为Newegg。鸡蛋象征着新生命,寓意“”能够为这个行业带来新的方向

新蛋网成立第一年就实现盈利,这主要得益于张法俊「低价货好优服务」的经营策略,这种策略也被之后的京东在中国发扬光大。

2005 年,新蛋网连续四年扩张之后,在美销售额突破13 亿美元,同比增长了 30%,其中 70% 来自于回头客。凭借出色的销售额,新蛋被《互联网零售商杂志》评为十大互联网零售商。

美国新蛋势如破竹,2004年经过新蛋中国员工卜广齐牵线搭桥,张法俊决定将美国业务复制到中国来。随后,由卜广齐牵头,中国新蛋网正式上线,主营数码产品的 B2C 业务。

借着美蛋的东风,一年以后,中蛋的销售额达到 6000 万,远远将转型数码电商两年的京东多媒体甩在背后,后者的年销售额只有 1000 万元。

张法俊是个崇尚大权在握的传统商人,他在美蛋的股份占比达到了 70%,后来更是涨到了 95%。在中国,他只设立了总经理职而没有 CEO,导致整个企业的决策权,完全掌控在自己一手遮天的董事会手中。

电商行业的扩张得靠无休止的砸钱,现在看来这种做法已经成为真理,这方面张法俊比较保守,引入风投稀释他的股权,在当时张法俊很难接受。身为总经理准备大展拳脚的的卜广齐有心无力,不久之后离开并创办了易迅网。

“中国电商,太可怕了”

多年前新蛋 COO 池勇信曾说,中国电商企业从未把赢利放在第一位,这太可怕了。

2007年,中蛋销售额只缓慢增长至1亿元时,京东销售额已突破3.6亿元并融资1000万美元,此时他才意识到B2C成为了中国的风口项目。

很快京东就对新蛋发起价格战争。

当时中蛋最大的优势在于美蛋高达 20 亿美元的销售额以及 8% 的获利能力所带来的资本底气,要对付正在崛起的京东,以牙还牙就已足够。

卜广齐离开后,胡兴民走马上任,中蛋随后建立起北京、广州、武汉、成都、上海五大销售区,在全国范围内发起了反击式的扩张。意识到中国B2C风口的美蛋对中蛋给予了充分的支持。于是,一年之内,中蛋销售额增长了 7 倍达到 10 亿元,

反击战打得立竿见影,给了胡兴民信心。然而,张法俊接二连三的决策失误让如日中天的中蛋,为美蛋的发展而做出了致命的牺牲。

第一次是在2009年,新蛋中国本来准备了8000万人民币和京东打价格战,打到一半却不敢再打,因为当年新蛋要在美IPO,如果8000万元都投入了价格战,当年的业绩数据会不好看。为了控制投资和收益,他毫无预兆地切断了美蛋对中蛋的资金支持,这让胡兴民很是恼火。在与京东抢夺资源的一年多里,他从供应商那里了解到,京东出现了暂时性的资金问题,如果继续增加炮火,新蛋一定可以战胜京东,成为中国B2C电商领域的明星。

然而,沉迷上市的张法俊却没有看到这一点,他像拒绝卜广齐一样拒绝了胡兴民。胡兴民心灰意冷,他意识到这是中蛋的最后一次机会,一旦放弃,在中国市场再无翻身可能。心灰意冷之下,他选择了离开。

在胡兴明的继任者顾建兴看来,张法俊的做法可谓错失良机。“新蛋如果在这两三年(2008-2011),允许承受的亏损再大一些,它的流量和收入会有大幅度提升。”顾建兴表示,当时花1000万元做市场推广得到的流量,后来就要花几个亿才能拉到。

第二次是在2010年,这一年,京东的销售额过百亿元,而新蛋的销售额仅为18亿元。顾建兴曾向新蛋集团总部提出:2011年的销售额可以增长到40亿元,但需要集团允许中国新蛋网有1000万美元以上的亏损。然而,集团拒绝了他的要求,坚持要求亏损额必须降到1000万美元以下。

顾建兴认为这是个不可能的任务,因此离开了新蛋,他的继任者周昭武,则不愿投入很多成本去做市场推广。在周昭武看来,保持健康的模式和稳定盈利才是重要的,他并不看好中国电商发展早期的“烧钱圈地”模式,想要保持“外资的冷静”。“我们在美国用销售额1.5%的推广费用就可以做得很好了。以美国的经验,我们用同样的比例在中国内地一样可以做好。”周昭武在2011年时曾表示,在当时以集团为单位来看,只有亚马逊和新蛋是盈利的。虽然新蛋中国处于亏损状态,但亏损占销售额2.5%,远低于行业平均7%的水平。

而据新蛋内部员工在知乎上表示,新蛋中国在战略调整方面都要经美国总部审批确定,反应迟钝。

一手为京东打理营销业务的180掌门人雷少东曾表示,京东从一家3C电商成长为了阿里之下最大的电商集团,经历过“三大战役”,其中的第一场就是2011年击败新蛋。

最终,不敢花钱也不敢亏损、固守水土不服的美国模式,以及高管的频繁变动,让新蛋在日渐激烈的电商争霸战中被渐渐抛远。2012年,新蛋中国曾推出“开放平台”战略,想要在自营之外吸引第三方卖家入驻,但是由于平台流量不佳,商家的反应普遍比较冷淡。

然而,机会就这样流失,一个本可以成为中国 B2C 电商先驱的种子选手,就这样在天时地利的优渥条件下走向了末路。

新蛋经历辉煌后迅速走上了下坡路。根据易观智库发布的《2010-2012年中国B2C市场交易份额》来看,2010年新蛋市场份额达1.9%,排名第五仅次于当当网;2011年新蛋市场份额降至0.9%排名第九名;2012年新蛋的名字便从榜单的前10名中消失。

尴尬的第二春

市场份额接连下滑的新蛋最终被收购。

2016年9月27日,联络互动发布公告中称,拟以支付现金的方式购买美国电商新蛋55.70%控股权,交易价格为2.64亿美元。2017年6月2日,联络互动称,已经在当年一季度完成与新蛋的股权交割,新蛋自此成为联络互动的控股子公司。截至目前,联络互动持有新蛋61.55%的股权。

不久前,联络互动召开股东大会,同意 Newegg 新蛋正式筹备赴美 IPO 事宜。算起来,这已经是新蛋的第三次冲刺美股。只是,这一次与前两次都不一样,再也没有潜力十足的中国业务,能够给新蛋带来阻碍。

资料显示,后来中蛋的营业额,仅占其全球营业额的 1%。至于让中蛋数度让路的美蛋,发展也没有太大突破,虽然号称北美仅次于亚马逊的第二大电商,但其 GMV 不足亚马逊的十分之一。

去年,新蛋全年亏损 6400 万美元,这意味着此次奔赴美股也是一次流血上市。如果能够上市成功,对新蛋来说也算是枯木逢春了。只是,不知道新蛋的创始人,张法俊先生,看到新蛋如今是这样一副光景,再想想中国电商巨头们的辉煌成就,他的心里会是怎样的滋味。(来源:甲方研究社)

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